営業戦略 CRMとの統合で販売力向上の相乗効果を出せるツールとは? 2024.04.23 近年、CRMの重要性はますます高まってきています。しかし、CRMを導入しただけでは十分な成果とはいえません。この記事では、企業が目指す売上拡大やコスト削減、業務効率化などを達成するためにCRMと相乗効果が期待できるソリューションとして“CP...
営業戦略 普通の営業チームをCPQ営業チームに変えるには 2018.04.06 市場には、営業チームのパフォーマンスを加速させると謳った商品がたくさんあります。しかしながら、営業部門の能率化を謳うソフトウェアには長く、必ずしも良いとはいえない歴史があります。
営業戦略 営業支援ツールとして利用される製品5選 2018.02.01 ビジネスの要である営業。これなくして組織の売上は立たないため、営業力強化はすべての企業にとって永遠の課題だと言えます。最近では営業力強化のために、営業支援ツールを積極的に導入する企業が増えているようです。そこで今回は、営業力強化に効果の高い...
営業戦略 営業支援システムに求められる5個の要件 2017.12.13 今回は、営業支援システムの導入成功に向けて、求められる5個の要件について紹介します。営業支援システムを構築する、あるいはパッケージ製品を選定する際は、本稿の要件と照らし合わせて構築・導入を進めてみてください。
営業戦略 デジタル時代の営業支援システムを徹底比較(Webサービス版) 2017.12.06 デジタル時代の真っ只中にある今、旧来の足を使った営業スタイルは「効率が悪い」という考えが徐々に広がってきました。今回は、デジタルを活用することでどのような効果を発揮するのかと、デジタルで活用する営業支援システムを紹介します。
営業戦略 CPQ導入の効果 2017.11.07 米国のリサーチ会社であるAberdeen社がCPQの効能について広汎な調査を行っており、興味深い結果が得られているので、そのうち重要な部分を今日はご紹介します。CPQソリューションが販売実績に与える影響もご紹介します。