多くのコンテンツがデジタル化され、企業における情報活用や業務フローもデジタル化いわゆるDX（デジタルトランスフォーメーション）が進み始めています。その流れと並行するように、コミュニケーションの手段も大きな変革を遂げ、今や企業におけるワークス...

シンコム・システムズ・ジャパン株式会社（本社：東京都港区、代表取締役　ドナルド・イー・ビック、ジュニア　以下シンコム・システムズ・ジャパン）はシンコム・システムズ・ジャパンが開発、提供するCincom CPQの国内事例を2019年8月5日に...

当社のゴールデンウイークの休暇は下記のとおりです。2019年4月27日（土） ～ 2019年5月6日（月）

この記事をご覧になると、SDGs（持続可能な開発目標）についての概要の理解とCPQというITソリューションの関係性についての情報を得ることが出来ます。

10年前と今では、BtoBビジネスにおける購買行動はかなり違っています。10年前ならば購買担当者の情報源はカタログや営業担当からの情報でした。しかし今では、情報源は完全にデジタルへと移行しています。

MBD（モデルベース開発）とCPQ

マス・カスタマイゼーション、One2Oneマーケティング、顧客一人ひとりのニーズに合わせて製品やサービスを提供することが価値を生む時代です。製造メーカーなどにおいても顧客企業ごとの要望にきめ細やかな対応をすることで競争力を生んでいます。 し...

スマートファクトリーに不可欠なMCとは？

Debra Schoening（以下、デボラ）さんは、米国シンシナティにあるシンコム・システムズの本社に、20年以上にわたり勤務してきた、シニア・フィナンシャル・ビジネスコンサルタント。今回、各国の支社へ新システム導入のためのトレーナーとし...

CPQを使えば、製造プロセス全体にリマニュファクチャリングの考え方を組み込むことができます。

市場には、営業チームのパフォーマンスを加速させると謳った商品がたくさんあります。しかしながら、営業部門の能率化を謳うソフトウェアには長く、必ずしも良いとはいえない歴史があります。

ビジネスの要である営業。これなくして組織の売上は立たないため、営業力強化はすべての企業にとって永遠の課題だと言えます。最近では営業力強化のために、営業支援ツールを積極的に導入する企業が増えているようです。そこで今回は、営業力強化に効果の高い...

CPQシステムが価格設定や製品構成にまつわるエラー発生率を確実に引き下げたりRFPに素早く回答することを可能にすること自体は間違いありません。米国のリサーチ会社であるAberdeen社がCPQの効能について広汎な調査を行っており、興味深い結...

製品は複雑なものになりがちですが、CPQの製品構成管理は複雑さをあなたの敵ではなく味方に変えてくれます。そこでCPQシステムが複雑な製品に必要な理由についてご紹介します。

CPQが支持されていることの本当の理由

CPQを導入して「受注妨害プロセス」におさらば

Webサイトを営業支援ツールとして機能させるには、Webサイトを構築して記事を公開するだけでは不十分です。ターゲットとなる企業像を定めてから、そこに向けて効率良くマーケティングを展開しなければなりません。 そこで、今回はWebサイトを営業支...

今回は、営業支援システムの導入成功に向けて、求められる5個の要件について紹介します。営業支援システムを構築する、あるいはパッケージ製品を選定する際は、本稿の要件と照らし合わせて構築・導入を進めてみてください。

デジタル時代の真っ只中にある今、旧来の足を使った営業スタイルは「効率が悪い」という考えが徐々に広がってきました。今回は、デジタルを活用することでどのような効果を発揮するのかと、デジタルで活用する営業支援システムを紹介します。

他社製品で意思決定がほぼ固まっている見込み客に対し、自社製品を売り込むことは非常に難しいのが現状です。それならばと、ネット上での情報収集という購買行動を逆手に取り、デジタルを活用したマーケティングが拡大しました。 今回はそんな、B2Bで使え...