医療機器のような複雑な機器を製造するメーカーでは、B2B営業において、低マージンによる利益の圧迫や見積の遅れやミスによる販売機会の損失などのビジネス上の問題を多く抱えています。CPQを利用することで、医療機器メーカーは当面のビジネス上の問題...

製造業ではPLM（Product Lifecycle Management）を導入して各部門の情報をネットワーク上で一元管理する企業が増えてきています。本ブログでは、競争力を強化するためにPLMと統合するべきツールとしてCPQのご紹介、そし...

見積もりプロセスの改善についてご検討中の皆様。自社でシステムを開発するか、それともCPQを導入するか、お悩みではありませんか。本ブログでは、CPQソフトウェアと自社開発のコンフィギュレータの違いについて解説します。それから、CPQベンダーを...

マスカスタマイゼーション実現のためにCPQをご検討のみなさまへ 今回ご紹介するのは、製造業（金属プレス加工ツール）にてCPQを活用した事例になります。 Cincom CPQの導入により大幅なシステムメンテナンスの軽減と注文処理プロセスの効率...

Configure Price Quote（略してCPQ）ソリューションは、多くの企業にとってまだ新しいものです。本記事では、マスカスタマイゼーション実現のためにCPQ導入をご検討の企業様向けに、CPQプロジェクトを成功させるために避けるべ...

【成功事例】Cincom CPQを導入し、業界初となる展示会ブース発注のオートメーション化に成功した株式会社博展様にお話を伺いました。これまで展示会ブースの準備に掛かっていた膨大な工数を激減させ、アフターコロナ時代を見据えたオンラインのみで...

小さな商談スペースでのリアル面談がご法度となったニューノーマル時代。自社のセールスパーソンが行うべき、セールスプロセスはポストコロナウイルスでどのように変化することが重要なのでしょうか？ICTを利活用して、一抜けしたと言う中国におけるウィズ...

デジタル活用が当たり前になった現在、古い風習を残したままなのが営業プロセスです。「営業は足で稼ぐ」が基本だった昔とは違い、新コロナ禍を経験した今ではソーシャルディスタンスを確保するための新たなITツールを採用する企業が増えています。既存の営...